广交会第一天，会展上就云集了各路海外采购商和国内展商。据雨果网小编了解，有部分采购商已经来了20次，也有的是“初遇”广交会，今天我们就来聊聊一对首次来到广交会的澳洲夫妇的故事。 初遇广交会的Charles夫妇来自澳大利亚的Charles夫妇首次来到广交会，主要想采购如扳手、水龙头，以及一些比较高端的水管探测器等产品。 Charles夫妇在澳洲经营着自己的卫生水管解决方案公司Perthect Plumbing，拥有自己的网站，与许多水管工人有着长期合作关系。 寻思着扩充一下业务，Charles想到可以在网站上销售一些管道工具，自己精通这一行业，又有客户基础，于是前往广交会。 参加前的积极准备和研究，专业性吸引客户 第一次参加广交会，Charles先生做足了功课，光资料就有一包维达抽纸那么厚，小编看到他的材料除了一些产品信息，还有来自各大网站（如eBay等）相关产品截图复印件。 
看到这些资料，小编不禁问了Charles先生，为什么只想到在自己的网站上销售这些工具，不在亚马逊澳洲站、eBay澳洲站等电商平台销售产品。 Charles先生告诉小编，他的目标客户是水管工，这一类专业人群对产品的质量要求极高，他们是不会轻易在电商网站购买这类产品的。而他自己的网站够专业，并且与水管工有长期合作关系，他的网站是更为合适的销售场所。 对中国产品的看法“中国制造的质量问题是众所周知的，既然Charles先生所采购的商品对质量是有较高的要求，那为什么还会愿意来中国呢？” Charles先生毫不避讳地表示，价格是他选择中国产品的一个原因。同样的商品，从德国购买价格会是中国的两倍。但Charles先生也指出，中国产品的质量已经有了较为明显的提升。 Charles说：“过去中国的管扩工具真得很差，澳大利亚在管扩工具上的标准是世界上最严格的，过去中国还曾邀请澳大利亚的专家到中国进行指导。” 不过，尽管中国产品在质量是已经有所进步，但经过了一个早上的逛展，Charles夫妇也只找到了一家能够符合他们要求的供应商。 此外，由于澳洲相关产品的标准高，价格也比较高。Charles说，一款大型管道工具在澳洲需要1.5万澳元，在中国可能只要花1\4不到的价钱就能买到。虽然物流费可能会消耗一些，但他可以与物流供应商进行谈判。 
营销方面“NO Facebook”如今的社交媒体广泛是各类卖家都不容忽视的一个营销渠道。Charles夫妇表示他们也会在社交媒体上投放广告，但主要会选择Instagram，Facebook暂不考虑。 Charles的妻子指出，现在的Facebook充斥着各式内容，信息太过杂乱，并不利于他们的广告表现。 澳洲产品澳洲产品在中国相当受欢迎，Charles的妻子表示，她的中国朋友也会请她买一些维他命、身体乳，但主要是出于价格考虑。 至于代购经常宣传的质量或天然成分问题，她个人觉得，其实中国的产品质量已经上去，主要取决于价格，她自己也会购买中国产品。
| 
