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电商定价讲究技巧。一种盈利的定价策略，不仅要考虑竞争对手的价格，还要考虑客户的动机。机智的卖家会利用对潜在客户的了解，制定出能鼓励他们下单的价格。下文讲述了一些最有效的定价心理策略和技巧，主要围绕四个方面： ·品牌 ·用户需求 ·社会认同 ·数字 采用这些心理战术的卖家，能保住品牌声誉，瞄准理想买家，而不会陷入价格战的泥潭。 在定价时，如何选择数字也有技巧。两件产品售价差不多，但一个价格看着就很贵，另一个价格却好像便宜很多，人们通常选择看着便宜的那个。 数字定价心理战以下这几个定价方法，能让你的价格看起来便宜点： ·利用“左位数效应”。左位数效应指的是：人们购物时只关注小数点左侧的数字，只要这个数字在自己承受范围之内，后面的数字就不会太在意了。因此，29.99美元，比30.00美元看起来更容易让人接受。如下图： 
·定价时选择更少的音节。调查发现，音节长的价格，给人的感觉更贵。如下，42.77美元，看起来比42美元贵很多。因此，简单的数字价格更易鼓励人们购买产品。 
成功的定价策略，不仅要考虑竞争对手的价格，还需要考虑影响买家购物的因素。心理定价法，能让卖家保持竞争优势，而不用跟其他卖家打价格战。 更好了解客户，卖家才能制定出最好的价格，来吸引人们购买产品。
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