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旺季将至,但部分亚马逊卖家面临着比较现实的问题,新卖家多、价格战激烈、刷单成本高、被跟卖逼得想吐血……于是,部分卖家得出这样的结论:烧钱玩亚马逊的结局,不是耗死,就是到头来没钱赚…… 旺季将至,但部分亚马逊卖家面临着比较现实的问题,新卖家多、价格战激烈、刷单成本高、被跟卖逼得想吐血……于是,部分卖家得出这样的结论:烧钱玩亚马逊的结局,不是耗死,就是到头来没钱赚…… 亚马逊卖家说,辛苦大半年竟然没赚到钱 前几日,一位做亚马逊的卖家朋友告诉小编,上个月自己认真算了一下账,发现店铺出单也不少,但最后却没有赚到钱,辛苦忙活半年,感觉在为员工打工! 听他这么说,小编连一个标点符号都不敢相信,你让我们员工情何以堪! 于是,该卖家为小编分析道:现在低于15刀的产品,真的不敢再发FBA了,费用占比超过30%,和成本差不多,加上头程费用、开发成本、仓储费、广告费用等等七七八八的花销,赶上旺季,各种费用还要涨价,到最后真是利润微薄! 随着新卖家不断增加和品牌化的深入人心,越来越多的亚马逊卖家都有同样的困惑。这位卖家的现状正是很多中小卖家的写照,好在他还有单出,小编在卖家群里看到整天吐槽零单的小伙伴也不在少数。 跨境电商新的玩法:独立站+平台强强联袂 在亚马逊卖家吐槽订单一天天减少的时候,独立站发展势头正猛,有独立站卖家日销量破15万美元的消息让很多人艳羡不已。而诸如ANKER、跨境通、傲基等公司也都把自建站作为其营销渠道之一。 ANKER的成功,就是利用独立站和平台相结合的运营手法,通过独立站引流,拓宽渠道、控制成本、提高转化,一步步成长壮大起来。如今,跨境电商新的玩法是独立站+平台强强联袂。 不仅大卖家,现在有很多中小卖家为了通过审核、引流,也抱着试一试的心态,正在考虑开辟新的出路——自建独立站。 独立站能够为平台卖家带来什么? 目前,一些目光更长远的卖家会把独立站列入工作要点,他们主要考虑的有以下几点: ->1、->过审:亚马逊品牌备案的一审二审,几乎逼疯了一众卖家,不少中小卖家建站就是为了通过审核; ->2、->打造品牌:创建独立站对于亚马逊卖家来说,能在一定程度上提升销量和品牌影响力,平台+独立站 =品牌建设。而品牌化也正是未来跨境电商的大势所趋,长久玩下去的必由之路。 3、退路:近期,前有FBA压货2000万的大卖店铺被封的消息;后有被日食眼镜、指尖猴子这些现象级爆款坑哭的卖家,一个不小心便血本无归。而独立站是自己的,想怎么玩都可以,算是做跨境的最后一步保障。 ->4、->站外引流:独立站能很好地帮助平台卖家进行站外引流,目前很多大卖的玩法,把社交平台流量引到独立站再到平台。 中小卖家做独立站面临的最大问题是什么? 独立站好处不少,但很多中小卖家做独立站依然面临着比较现实的问题,支付、物流、售后相对比较繁琐,经验和人力有限中小卖家往往无法完善体系;同时没有充足的资金支持,独立站的推广引流是个问题。小编采访了几位卖家朋友,他们纷纷表示,中小卖家自建站面临的最大困境就是,推广难 。 有限的资金却想做更多的引流,实现起来当然没那么容易。找个红人推广,配合一些广告,甚至再去高流量网站做同步广告,一圈下来几十万就没了。最关键的是,花了几十万,独立站的流量增长跟你的预期还是相去甚远。 卖家想要的引流结果,简单粗暴地说,就是以尽量低的投入、获取尽量高的转化,最终实现利益最大化。转化率提升400%算不算高?别不信,小编了解到,有电商独立站投放微软必应(Bing)搜索广告短短三周,转化率就提升了400%。前面提到的大卖家傲基,也在必应广告上收获了新用户增长37%、CPC下降30%、点击率上升35%的投放成效。 傲基线上推广负责人Zack表示,“Bing Ads为我们提供了优质的流量,更好地向消费者展示了我们的品牌。通过投放Bing Ads, 我们获得了高转化率和高投资回报率。”想取得和大卖一样的推广成效?戳这里了解更多!
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