亚马逊日本站的选品思路与欧美自然是不同，大家都属于亚洲东方国家，在某些方便的习惯或者想法可能更加相似，不过还是有些偏差的，那么亚马逊的日本站年终选品有什么需要注意的地方呢?

日本的购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家。

日本人很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为他们那边是地震非常多的岛国，他们的防灾意识非常高。

日本还有年终奖。日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们。这是日本人资金最充裕的时间，也是我们的销售旺季。在日本做生意要有这些概念。

日本市场选品的成功要素

选品：基于日本消费者理念的品类选择

品质：全宇宙最讲求细节的民族

配送：FBA是亚马逊卖家成功的关键

日语客服：交流无障碍是客户至上的体现

文化与环境导向型需求

日本市场和欧美市场对比

『服装类』

日本的市场和欧美市场的产品不一样。大家可以看下面这两张图，上面的是日本的爆款产品衣服，下面是欧美的。日本的是偏可爱有设计感的风格，欧美则是比较简单的款式。

日系：可爱，个性，混搭

欧美：简约，大气

『家居类』

比如厨房家居用品，上面是日本的，下面是欧美的。像电饭煲和马桶盖，上面日本的产品，设计感更强，功能性更多。而欧美人用的则很简单，能用就可以，只要性价比够高。

这是做日本和欧美产品不一样的地方。

日式：功能智能，外观精致，颜色清新

欧美：实用

『电子类』

以消费类电子为例，不一样的科技!电子产品也是一样的，日本的产品偏设计感，颜色比较花哨，美国人是能用就行，比较简洁。

日式：设计

欧美：实用

旺季热销款

首饰、钟表……这些时尚的产品都可以销售。日本人和我们的生活及品位的格调都差不多，比较容易把控。日系的产品和我们的产品也比较相近。

以下是今年比较热销的一些款式和元素。

『服装类』

热销商品的共同点：

1. 低价格，高质量

2.朴素色(黒、灰、海军蓝、白)

3.基本款，苗条型

『鞋靴&箱包』

热销商品的共同点：

1. 低价格，高质量

2.朴素色(黒、灰、海军蓝、白)

3.基本款，苗条型

『首饰』

热销商品的共同点：

1.银色材质的项链，戒指

2.不太花哨的颜色(银色、黑色、海军蓝等)

3.佩带包装礼盒

亚马逊日本站的选品思路与欧美自然是不同，大家都属于亚洲东方国家，在某些方便的习惯或者想法可能更加相似，不过还是有些偏差的，那么亚马逊的日本站年终选品有什么需要注意的地方呢?

日本的购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家。

日本人很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有，因为他们那边是地震非常多的岛国，他们的防灾意识非常高。

日本还有年终奖。日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们。这是日本人资金最充裕的时间，也是我们的销售旺季。在日本做生意要有这些概念。

日本市场选品的成功要素

选品：基于日本消费者理念的品类选择

品质：全宇宙最讲求细节的民族

配送：FBA是亚马逊卖家成功的关键

日语客服：交流无障碍是客户至上的体现

文化与环境导向型需求

日本市场和欧美市场对比

『服装类』

日本的市场和欧美市场的产品不一样。大家可以看下面这两张图，上面的是日本的爆款产品衣服，下面是欧美的。日本的是偏可爱有设计感的风格，欧美则是比较简单的款式。

日系：可爱，个性，混搭

欧美：简约，大气

『家居类』

比如厨房家居用品，上面是日本的，下面是欧美的。像电饭煲和马桶盖，上面日本的产品，设计感更强，功能性更多。而欧美人用的则很简单，能用就可以，只要性价比够高。

这是做日本和欧美产品不一样的地方。

日式：功能智能，外观精致，颜色清新

欧美：实用

『电子类』

以消费类电子为例，不一样的科技!电子产品也是一样的，日本的产品偏设计感，颜色比较花哨，美国人是能用就行，比较简洁。

日式：设计

欧美：实用

旺季热销款

首饰、钟表……这些时尚的产品都可以销售。日本人和我们的生活及品位的格调都差不多，比较容易把控。日系的产品和我们的产品也比较相近。

以下是今年比较热销的一些款式和元素。

『服装类』

热销商品的共同点：

1. 低价格，高质量

2.朴素色(黒、灰、海军蓝、白)

3.基本款，苗条型

『鞋靴&箱包』

热销商品的共同点：

1. 低价格，高质量

2.朴素色(黒、灰、海军蓝、白)

3.基本款，苗条型

『首饰』

热销商品的共同点：

1.银色材质的项链，戒指

2.不太花哨的颜色(银色、黑色、海军蓝等)

3.佩带包装礼盒